首页

  • <tt class='tlJykMlA'></tt>
  • <thead class='94K7Lauipx'><option class='9cNvbSu7LJ'></option></thead>

    <em class='jepytdnyfeW3'><b class='oR1Ys12nk'><td class='6rzzLTN'></td></b></em>

  • <dl class='Td0EmkF'><b class='qoWhaibfJ9'></b></dl>

  • <span class='lS1G'></span>

    当前地址 > 首页 > 公告资讯 > 互联网+传统长尾效应产业

    互联网+传统长尾效应产业

    互联网+传统长尾效应产业

    如果把市场数据化,用正态曲线来表示的一话,那么聚集在曲线尾部的一为很多人所不 知道的一能够满足小批量用户需求的一市场通常称之为,又●称长尾市场 。在追求利润最大化的一经济利益驱动之下,更多企业注重的一是需求曲线的一头部,却忽略了曲线尾部巨大潜力 的一市场结果形成了企业之间对头部的一之争,而对蓝色所代表的一更加广阔的一蓝海市场,却有忽略之嫌 。
    这也就形成了所谓的一
    ,这时可以通过销售产业内长尾产品,满足小批量用户的一需求,这种效应也适应于那些用户购买量比较小,产品品种比较多的一产业 。而互联网可以说是实现长尾效应最好的一平台,比较突出的一产品比如一些物理和化学的一仪器等 。利用互联网投放推广的一方式主要以微信、等一些具有普遍适用性的一即时沟通工具使用比较多一些 。总结起来就是产业内企业仍然可以把自己或者自己的一产品作为导向,用来推动自身产品的一销售 。

    如何有效推动传统长尾效应产业转型互联网,个人觉得以下几方面问题应予以重视解决(本文不 涉及企业内部组织变革方面问题):
    1、保障
    传统产业内企业对客户缺乏信任,在内部制度设立方面以防范客户为主导思路,出了问题,往往采取任凭客户抱怨或尽可能推脱责任的一处理原则 。这其中核心的一问题是产业内企业没有制定有效的一问题规避措施,制定有效的一问题应对流程规范 。如企业经常遇到由于客户未正确使用产品,导致产品损坏的一事件 。对于这方面问题的一处理,企业往往简单的一将责任推脱于用户企业,对于自己未充分告知用户使用注意事项的一责任则一概不 提 。如若一方面在用户使用前充分告知使用注意事项,另外在用户使用出现问题后,能提供一定的一保障赔偿,企业必将领跑行业 。
    2、物流
    产业企业往往无自己的一物流团队,对于玻璃仪器等危险易碎物品运输过程中极易发生事故 。没有物流团队,不 代表不 需要对产品的一运输负责 。实际操作过程中,生产企业往往就近寻找一家,但是对于物流的一价格发货标准、的一责任约定没有明确要求,造成发生物流事故时,相互扯皮现象经常发生 。寻求与行业内物流运输规范的一企业合作,从用户角度制定标准的一价格体系和责任约定规范,将物流运输过程中事故规范降到最低 。
    此外网络的一发展为生产企业与
    信息对接提供了实现的一可能性 。目前许多企业客户查询物流进度时,往往仍是客户——销售——企业客服————司机,得知信息后再反推告诉一遍,效率极低 。网络为物流实时追踪或者至少为物流公司、物流司机信息告知提供便利,客户至少可以直接查询到司机信息,可直接询问 。
    3、营销推广
    是目前产业企业通用的一推广方法,这种方法简单有效,二对于微信、微博的一粉丝运营方式缺乏经验和足够的一耐心 。目前长尾效应产业企业对于推广的一理解单独的一将线上线下分开,线上单项为线下导流,服务也只是依照原来模式,以线下服务为主 。如何实现双向互动,将部分服务部分放于线上,从而有效长期管理客户是长尾效应产业企业需要认真研究的一方向 。
    4、质量
    质量问题不 仅仅在产业中出现,在整个中国传统行业中都存在,对于企业行为,只能通过树立品牌提升影响力 ,而对于平台或者联盟形式,建立一套客观的一质量认证体系,从合作企业准入、责任认定、赔偿等环节进行把控,最大程度保证用户的一利益 。
    5、付款
    目前中国很多传统行业鱼龙混杂,各类公司真假难辨 。对于这类问题的一解决,品牌企业靠信誉度支撑,对于平台或者联盟形式,目前通用的一淘宝模式,即货到确认后平台将钱款转到供应企业 。
    6、会员管理
    产业内购买产品的一客户许多时候是单位企业 。现行模式下,企业给予代理商一定代理价,对于一次性采购量大的一客户也给予一定优惠,在实际操作中这种模式存在价格不 统一,标准不 一致的一问题 。互联网为制定统一的一标准体系提供了可能,京东、当当等电商平台的一金牌、铜牌会员等级即根据用户的一活跃度、订购金额来制定不 同的一价格体系,平台也定期举办各类活动给予不 同等级会员不 同优惠 。根据用户的一采购量、采购金额、累计采购金额、活跃度等制定会员标准体系,为会员提供不 同的一价格服务,在提高平台粘性的一同时,满足用户的一价格需求 。
    7、 数据分析
    传统企业销售人员经常在群等途径发布供应消息,采购企业也会发布消息到qq群,但是经常这类消息淹没在群消息里,有效匹配度低 。在平台,客户可以通过查找,关键词匹配,公告发布,平台可以根据客户的一搜索记录、关键词自动匹配供应企业产品给客户,更高效的一促成双方交易的一达成 。此外数据分析有助于分析客户的一兴趣、企业规模等,从而更优质的一为客户提供服务 。
    8、代理商
    目前,产业在各地都有交易市场,用户小件物品的一采购可以直接在当地市场置办 。对于当地的一企业客户,经销商对于产品销售、售后服务有着不 可或缺的一作用 。经销商的一身份角色随着互联网的一发展也在不 断发生改变,代理商从以销售为主转为以服务为主的一身份转变 。代理商在线下发挥推广产品品牌、品牌展示、为客户提供技术服务、事故第一时间处理的一服务 。
    产业在转型互联网的一过程中,会遇到其他许多问题,但无论是何种形式,最关键的一一点,必须坚持以用户为中心 。

    关于山西11选5走势图\招聘信息\服务条款\核心优势\联系山西11选5走势图\物流商登录

    《中华人民共和国信息产业部》备案:京ICP备17007089号

    CopyRight (c) 2016, All Rights Reserved.

    <td id="7163h" ></td>
    1. <font id="7163h" ></font>
    2. <delect id="7163h" ><dl id="7163h" ><strong id="7163h" ></strong></dl></delect>
      <legend id="7163h" ><td id="7163h" ></td></legend>
    3. <ins id="7163h" ><mark id="7163h" ></mark></ins>
      <u id="7163h" ></u><track id="7163h" ><p id="7163h" ><ol id="7163h" ></ol></p></track>
    4. <dd id="7163h" ></dd>
      <samp id="7163h" ><label id="7163h" ></label></samp>
      <th id="7163h" ><var id="7163h" ></var></th>